在农资营销算法中：做加法，肯定触及原客户的一部分利益；做减法，也触及原客户的一部分利益；做乘法，服务客户上销量为客户提升利益；做除法，消除盲点增长销量，自己受益。加减乘除涉及几个方面的利益关系，可能造成一定的经销商利益冲突，这就需要进行经销商管理。经销商管理关键在于供货、服务、应收款、销售政策等几个方面。

供货管理：勤查销售库存，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺零售网点，分散销售及库存压力，加快产品的吞吐速度。

服务管理：加强对零售店的市场推广、销售促进的支持，帮助经销商卖货。

应收款管理：加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障公司的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱，尤其经销商买@断产品进行降中国农化招商网处理，扰乱正常价格体系。

销售政策管理：每年农资公司都会出台相关淡储政策、促销政策、推广奖励、返利措施等销售政策，解析销售政策本着为客户着想的原则，让客户理解公司出台政策，从而支持公司政策，做好市场销售。

还要负责协调公司与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品窜货、产品滞销以及周边市场低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

农资营销关键在于营，其次在于销，遵循“加减乘除+管理”法则，提升自我，掌控市场，2015年一定能够提升销售业绩。只有正确的管理方式，才能使自己的农资企业在激烈的市场竞争中站的住脚，站的稳脚。才会成为农资企业的佼佼者。